Данные внешнеторговой статистики фиксируют рекордные 245 млрд долл. оборота между РФ и КНР при замедлении прироста до 1,9 %. Итог отражает, насколько компании вынуждены менять стратегию поставок и финансирования под давлением санкций и банковских ограничений.
Товарооборот между Россией и Китаем в 2024 году достиг исторического максимума, составив почти 245 миллиардов долларов. Несмотря на впечатляющую цифру, темп роста замедлился до скромных 1,9%. За этими цифрами стоят реальные компании, которые ищут способы работать с крупнейшим торговым партнером в условиях санкционного давления и банковских блокировок.
Российский экспорт в Китай в 2024 году составил 111,7 миллиарда долларов. Понимание структуры поставок критически важно для тех, кто планирует выход на китайский рынок.
Энергетический экспорт
Нефть, газ, уголь и нефтепродукты занимают примерно 70% всего российского экспорта в КНР, что составляет около 78 миллиардов долларов. Это объясняет, почему Китай стал главным покупателем российских энергоресурсов после переориентации экспортных потоков на Восток. Однако, этот сегмент является территорией крупного бизнеса и госкомпаний, и малому и среднему предпринимательству здесь делать нечего.
Оставшиеся 30% экспорта представляют собой интересное поле для работы.
Food-экспорт показывает взрывные темпы роста
На продукты питания приходится около 8% российского экспорта в Китай, то есть примерно 9 миллиардов долларов. Этот сегмент показывает самый взрывной рост.
Рыба и морепродукты остаются главной статьей экспорта. Камчатский краб, икра лососевых, дальневосточная рыба - китайский средний класс, который уже насчитывает более 500 миллионов человек, активно потребляет премиальные морепродукты. Контракты здесь измеряются десятками миллионов долларов ежегодно.
Мёд взлетел на 350% за два года. Китай покупает 90% российского экспортного мёда, и спрос продолжает расти. Российский мёд воспринимается как экологически чистый продукт из незагрязненных территорий, что работает на руку экспортерам.
Шоколад показал рост 180% за год. Российские кондитерские изделия позиционируются как европейское качество по приемлемой цене. Премиальная упаковка и сторителлинг про технологии производства делают своё дело.
Молочные продукты выросли на 250% за два года. Сливочное масло, сыр, мороженое находят своего покупателя в китайских мегаполисах. Здесь важна холодная логистическая цепь и быстрая доставка, но объёмы оправдывают затраты.
Лес и древесина - стабильный сегмент
Лесоматериалы и пиломатериалы занимают примерно 5% экспорта, около 5,5 миллиарда долларов. Хвойная древесина из Сибири и Дальнего Востока идёт на китайские стройки и мебельные производства. Сегмент консервативный, без резких скачков, но стабильный.
Географическая близость даёт российским поставщикам преимущество перед конкурентами из Канады или Скандинавии. Логистика короче, цена ниже.
Металлы, руды и химия
На металлы и руды приходится около 4% экспорта - примерно 4,5 миллиарда долларов. Китай покупает российские никель, алюминий, медь. Химическая продукция, в основном удобрения, составляет ещё 3% - около 3,3 миллиарда.
Эти сегменты тоже завязаны на крупных игроков и долгосрочные контракты. Малому бизнесу сюда путь заказан.
Машины, оборудование и прочее
На машины и оборудование приходится всего 2% экспорта - около 2,2 миллиарда долларов. Здесь российские позиции слабые. Китай сам является крупнейшим производителем промышленного оборудования, и конкурировать с ним сложно.
Остальные 8% экспорта - это разнородные категории от косметики до текстиля. Именно в этом сегменте появляются новые игроки и перспективные ниши.
Что это значит для экспортеров
Если убрать энергоносители, на которые малый и средний бизнес не влияет, остаётся около 33 миллиардов долларов экспорта. Из них самые быстрорастущие сегменты - продовольствие, косметика и товары повседневного спроса.
Китайский рынок неоднороден. Крупные города первого уровня готовы платить за премиальное качество и уникальность. Города второго и третьего уровней, а это сотни миллионов потребителей, интересуются более доступными, но всё равно качественными товарами.
Российская продукция имеет узнаваемый образ: натуральность, экологичность, связь с природой. Это работает для мёда, морепродуктов, дикоросов, органической косметики. Шоколад и молочные продукты ассоциируются с европейским качеством производства.
Но нужно понимать реальность 2025 года. Около 98% китайских банков отказываются проводить платежи из России из-за вторичных санкций. Логистика усложнилась, сертификация требует времени и денег. Конкуренция высокая, и без адаптации продукта под китайские вкусы и требования шансов немного.
Как поставлять в Китай то, что действительно нужно рынку
Одним из вариантов экспортных поставок в Китай под запрос рынка является участие в тендерах и закупках компаний КНР. Тем более, что с запуском в начале 2025 года международной торговой платформы G2R Market поиск тендеров в Китае стал простым и удобным.
На площадке встроен легкий сервис по поиску тендеров, что позволяет в режиме двух кликов мониторить запросы китайского малого и среднего бизнеса.
Участие в тендерах китайских компаний в первую очередь дает отечественным товаропроизводителям упрощает поиск покупателей в Китае и помогает быстро расширить географию рынка сбыта. Что особенно актуально в условиях конкуренции на внутреннем рынке и поиска новых путей реализации продукции.
Наработка международных связей и получение соответствующего опыта позволяет расширить деловые контакты, изучить требования и стандарты работы зарубежных заказчиков.
Более того, российские компании, предлагающие качественные товары по конкурентоспособным ценам, могут занять свою нишу на китайском рынке. Это особенно актуально в таких отраслях, как производство высокотехнологичной продукции, товаров народного потребления и других.
Куда движется рынок
Официальная цель - довести товарооборот до 300 миллиардов долларов к 2030 году. Это означает средний рост около 4-5% в год. Прогнозы осторожные, но достижимые.
Доля продовольствия будет расти быстрее остальных сегментов. К 2030 году она может увеличиться с нынешних 8% до 12-15%. В денежном выражении это рост с 9 до 25-30 миллиардов долларов. Именно здесь появятся новые бренды и компании.
Лесоматериалы покажут умеренный рост на уровне 10-12% в год. Энергоносители продолжат расти, но медленнее, чем хотелось бы. Косметика, органические товары, суперфуды - эти ниши только начинают осваиваться.
Китайский средний класс растёт, урбанизация продолжается, тренд на здоровое питание и экологичные товары укрепляется. Это создаёт спрос на российскую продукцию, если она грамотно позиционирована и доставлена без потери качества.
Но без понимания структуры рынка, без решения проблемы платежей, без работы с китайскими партнёрами успеха не будет. Китай покупает у России много, но покупает он не всё и не у всех. Только те, кто готов серьёзно разбираться в специфике рынка, получат свою долю от этих миллиардов.
Источник: https://g2r.market
